Trudno przekonywać bez wywoływania uczuć i już starożytni nie wyobrażali sobie bez perswazji bez emocji. Skąd brać uczucia, które poruszają innych? Kiedy silne emocje mogą zaszkodzić przekazowi?
Copywriting
Zapraszam Cię do miejsca, z którego autorzy od wieków czerpali pomysły. Do nieprzebranych zapasów myśli, które mają tę niezwykłą właściwość, że większość ludzi uznaje je za prawdziwe. Do skarbca toposów.
Na temat. Tymi słowami można streścić istotę jasnej wypowiedzi. Zasady retorycznej inwencji pomogą Ci uchwycić główną myśl i sprawić, by stała się zrozumiała dla odbiorcy i łatwiej zapadała w pamięć.
Od książek popularnonaukowych Cialdiniego trudno się oderwać. Tym, co wyróżnia je od innych jest pewna pięcioczęściowa metoda, którą autor stosuje konsekwentnie i którą otwarcie wyjawił swoim czytelnikom. Poznaj 5 kroków, dzięki którym zmienisz nudny tekst w tajemniczą zagadkę.
Dobrze dobrany epitet nie tyle opisuje, co raczej uwydatnia jakąś cechę. Wpływa na znaczenie słowa, które określa. Dlatego jest ważnym narzędziem perswazji, a reklama nie może się bez niego obejść.
Istnieje pewien sposób, dzięki któremu czytelnik będzie czytał tekst z zaciekawieniem i lepiej go zapamięta. Dodatkowo, dzięki tej sztuczce usprawnisz swój pisarski warsztat i pobudzisz kreatywność. Choć przynosi tak wiele korzyści, nie jest wcale magiczna ani wymagająca, lecz prozaiczna i prosta. Czy wiesz, o czym mowa?
Choć przeważnie „mniej znaczy więcej”, to czasami „im więcej tym lepiej”. Dygresje, wyliczenia, rozwodzenie się – wszystkie te środki użyte świadomie uwydatniają przekaz. Poznaj parentezę, enumerację, distributio i commoratio.
Doświadczenie przynosi uczącemu się radość odkrywcy. Artykuł ekspercki też może dać namiastkę tej radości. Jak wykorzystać w tekście cykl Kolba, dyskusję, studium przypadku, by wesprzeć czytelnika w samodzielnym odkrywaniu wiedzy?
Aby kogoś przekonać, warto najpierw zaakceptować jego kontrargumenty. Takie posunięcie, choć ryzykowne, często popłaca w sztuce perswazji. O czterech figurach, które sprawią, że tekst zabrzmi jak dyskusja z czytelnikiem.
Obrazy zapamiętuje się zwykle lepiej niż słowa. Ale to wcale nie znaczy, że słowo jest na straconej pozycji. Można sprawić, by słowa oddziaływały na czytelnika podobnie jak obrazy. I to w tekście poświęconym wiedzy.
Retoryka zna wiele figur, przy pomocy których uwypuklisz emocje. Czasami wystarczy krzyknąć, innym razem lepiej włożyć słowa w czyjeś usta lub położyć nacisk na wybrany wyraz. A wszystko po to, by uczucia udzieliły się czytelnikowi.
Kompozycja tekstu eksperckiego powinna ułatwić zrozumienie i zapamiętanie wiedzy. Zacząć od tego, co najtrudniejsze czy najłatwiejsze? W jakiej kolejności podawać informacje, by nie przytłoczyć czytelnika? A może lepiej wszystko wymieszać?